A maior ameaça ao varejo brasileiro já não está mais entre os concorrentes tradicionais. Para Marcio Pauliki, CEO do Grupo MM, uma parte importante da renda das famílias passou a ser disputada por novos tipos de consumo, como apostas esportivas, plataformas digitais e até medicamentos como as canetas emagrecedoras.
Com faturamento superior a R$ 2 bilhões e forte presença em cidades pequenas, o Grupo MM, que nasceu no interior do Paraná, atua nos segmentos de móveis, eletrodomésticos, eletrônicos, tecnologia e serviços e conta hoje com mais de 230 lojas físicas distribuídas entre Paraná, Santa Catarina, São Paulo e Mato Grosso do Sul, além de operação nacional via canais digitais e atacado.
“O pessoal me pergunta: ‘Mas quem que são os novos concorrentes?’ Eu não falo aqui que posso citar as grandes redes, né, nem a Casas Bahia, nem a Magalu, nem Americanas, nem as grandes redes que estão regionais. Mas é a Bet, que tira média de R$ 212 por família hoje aqui no Brasil de classe C”, disse o CEO em entrevisra para o programa Do Zero ao Topo,
Na avaliação do executivo, outro fenômeno recente também passou a disputar espaço no orçamento doméstico. Para ele, o desafio do varejo não é apenas vender mais, mas entender como o consumidor reorganizou suas prioridades.
“As canetas emagrecedoras estão tirando também um bom valor do mercado”, afirma Pauliki. “Não é que o poder de compra tenha diminuído. As famílias passaram a dividir a renda com novos tipos de despesas, que antes não faziam parte do orçamento”.
Juros altos, caixa e disciplina financeira
Diante desse cenário, Pauliki afirma que a prioridade do Grupo MM é preservar caixa e controlar despesas. Segundo o CEO, o momento econômico exige mais disciplina do que crescimento acelerado.
Ele afirma que a empresa pretende expandir cerca de 10% ao ano, mas evitando o excesso de alavancagem. “Crescer a qualquer custo, porque tem uma meta? Não. Queremos crescer com rentabilidade”, afirma.
Ao mesmo tempo, a companhia espera cortas algumas despesas para preservar margens. “Nós temos uma meta este ano de reduzir em R$ 30 milhões as nossas despesas fixas. Revisar contrato, aluguéis e tudo que a gente puder revisitar”, conclui o CEO.
Para saber mais detalhes sobre o Grupo MM veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming como ApplePodcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music.
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Sobre o Do Zero ao Topo
O podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.
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